泰安心理咨询老师分析一则广告宣传中的心理学理论

说到各种“洗脑”的产品宣传广告，大家可能脑子里立刻就能蹦出好几条，类似“今年过节不收礼收礼只收xxx”“挖掘机技术哪家强中国山东找xxx”“你没事吧，没事就吃xxx”……这些洗脑式的不断重复的广告语并不是新鲜事物，大家对它们要么喜欢、要么讨厌、要么无感，但是如果频繁出现，总是让人不喜欢的，可往往我们在有需要时，总是会首先选择这些让我们看起来很讨厌的宣传产品，这其实就是广告商利用了人们的曝光效应心理。

其实对于曝光效应泰安心理咨询老师已经说过很多次了，但是多数都是在与找对象相关的话题中，曝光效应又叫多看效应，指的是我们会偏好自己熟悉的事物，因为人天生就会对让自己有安全感和熟悉感的事物更喜好。比如你初次看一个同事时感觉对方并不是喜欢的类型，但是可能相处了几年后他却是与你结婚的人，也有相关的调查分析表明，有1/3的人选择的结婚对象都是同事和同学，然后是邻居，其后是他人介绍。看的多了相处的多了除了产生爱情，还会产生一定的信任感，就比如电视上重复出现的“今年过节不收礼收礼只收xxx”广告，看的多了虽然厌烦，但是在送礼不知道选择什么时，首先就会选择它。

理论上来说，商家所的所有广告目的就是为迎合消费者的喜好，但是为什么却做出各种让人反感的重复性广告呢？还是我们上面提到的心理学的多看效应理论，但是其是品牌发展阶段决定的，任何品牌产品都有自己的生命周期，因此商家会在不同阶段采取不同的营销策略。多数采用重复式、洗脑式广告的商品都在品牌发展初期，重复出现吸引眼球是为了告诉消费者“我是谁”，在信息爆发的现代，这种传播效果更有利于节约成本，作用也更好。